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红檀楿地板 中国高端地板再塑创富神话
发布时间: 2011/5/25 ------- 浏览数:

我国地板品牌众多,却没有一个品牌敢于将树种作为品牌尖刀产品。苏州红檀楿木业有限公司抢先将红檀香的树种资源,占为己有,是目前国内第一家以名贵木种命名的企业,已经形成一把锋利的尖刀打入国内高端市场,这一营销举措引发行业广泛关注,红檀楿成为即生活家、富得利后的又一地板营销亮点。红檀楿以其独有的价值观,正在扩张……
  
  红檀楿地板创富神话的四大营销破局:
  
  一、产品破局
  
  产品,企业长期发展的基石。
  
  红檀楿地板是目前国内第一家以珍稀名贵树种命名企业名的地板品牌。红檀香,作为珍稀木种,从古至今,它的价值已经超越产品稀缺价值,也正因如此,它成为红檀楿地板真材实料的尖刀产品。红檀楿满足消费者的改善性需求,从设计到生产,都有着不同于别人的价值观。红檀楿地板六大系列1000多种产品对“品牌原创、沿袭传统、革新制造、卓越品质、珍贵稀少、恒久价值、工艺美学、优质服务”这8个独特的企业价值观,十多年来仍未改变,依旧恪守。红檀楿抓住中国高端地板象征,更尖锐、更尖刀、更彻底。
  
  二、营销破局
  
  创建国内地板界的高端品牌,必须首要打造一支职业化、专业化的营销团队。为此红檀楿成立30人的营销团队实行对代理商的贴身帮扶,为他们提供系统营销培训。针对全国加盟商独辟蹊径的推出“一体化”营销模式:从店面选址、装修、上样、开业、促销、广告,全程专人帮扶,贴身指导运作。红檀楿对每一位渠道经销商负责,对每一个店面的盈利情况负责,随时随地跟踪开店经营情况,因地制宜调整策略,确保经销商盈利状况健康良性。一对一指导区域经销商、系统产品知识培训、系统销售技能培训、终端店长及导购培训、区域市场活动策划、定期及不定期的营销分享动员会、全国经销商经验分享。全面打造终端快营销,形成快速启动、快速赚钱的终端模式。
  
  三、广告破局
  
  地板属于低毛利,国内现有大多数地板品牌不愿意不投放广告,没有前瞻意识。
  
  红檀楿地板,聚焦一个品类,实行全面的广告投放,已先后在搜狐家居、新浪家居、搜房等全国主流家居网站,累积投放广告100多万。2011年,红檀楿全面启动户外广告,市场运作累积投放近1000万。
  
  与此同时,实行对各地代理商的全面广告投放支持,1:1投放支持政策。
  
  四、培训破局
  
  终端专业能力不强,营销能力弱,是现有地板市场普遍存在的现象。
  
  红檀楿地板,重视渠道,并采取不定期的系统化培训,提供:1对全国经销商老板进行统一系统培训,不仅赚钱,更提高赚钱的能力、2为经销商培养培训店长及导购人员、增强导购技巧、产品支持、3为经销商培养安装队伍、4为经销商培养临促人员等支持。全面打造实战型渠道及终端。
  
  迄今,红檀楿品牌体验店已经超过200多家,庄重大气的门店,富贵吉祥的檀香文化,爱不释手的产品组合,形象专业的导购人员,无不诠释着红檀楿这一高端地板品牌的独特价值。

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